Pinterest s’impose aujourd’hui comme un acteur majeur dans le commerce visuel en ligne. Contrairement à d’autres réseaux sociaux où l’engagement est souvent éphémère, les utilisateurs de Pinterest viennent découvrir, planifier et acheter. Avec plus de 518 millions d’utilisateurs actifs dans le monde, la plateforme offre un terrain fertile pour les marques souhaitant atteindre un public large et engagé. Dans cet article, nous explorerons comment concevoir des publicités efficaces, optimiser vos visuels, structurer vos campagnes et tirer parti des fonctionnalités avancées pour maximiser vos ventes.
Pourquoi Pinterest est un terrain privilégié pour le commerce visuel
La particularité de Pinterest réside dans l’intention claire de ses utilisateurs. Alors que Facebook ou Instagram servent principalement à se divertir et à rester en contact avec son réseau, Pinterest est un moteur de découverte. Les utilisateurs y cherchent activement des produits, des idées et des solutions. Selon les données, ils passent deux fois plus de temps à faire du shopping chaque mois que sur d’autres plateformes. Les publicités, lorsqu’elles sont bien intégrées, ne sont pas perçues comme intrusives mais comme un élément naturel du parcours de découverte.
Les publicités sur Pinterest permettent notamment de :
- Générer des ventes : Les utilisateurs recherchant des termes précis comme « mobilier de salon » sont déjà en phase d’achat.
- Touchez un public plus large : Les publicités apparaissent dans le fil d’actualité et dans les résultats de recherche.
- Obtenir un meilleur ROI : Les épingles sponsorisées ont une durée de vie plus longue que les posts classiques, permettant une exposition répétée et un retour sur investissement durable.
Optimiser vos visuels pour captiver l’audience
Le succès d’une publicité Pinterest repose avant tout sur la qualité visuelle du contenu. Les images doivent être nettes, attrayantes et respecter le ratio 2:3, idéal pour les épingles. Plutôt que de présenter vos produits sur un fond blanc, privilégiez un contexte lifestyle pour faciliter l’identification par l’utilisateur et stimuler l’envie d’achat.
Quelques bonnes pratiques visuelles :
- Ajouter des éléments graphiques ou du texte pour guider l’internaute vers l’action souhaitée (ex. “acheter maintenant” ou “découvrir la collection”).
- Tester plusieurs versions d’images pour identifier celles qui génèrent le plus d’engagement.
- Intégrer des images multiples avec le format carrousel, afin de présenter les produits sous différents angles ou contextes.
Structurer vos campagnes pour un impact maximal
Créer de beaux visuels ne suffit pas. Il est essentiel de structurer vos campagnes de manière stratégique. Pinterest propose deux types principaux : campagnes automatiques et manuelles.
- Les campagnes automatiques permettent de diffuser rapidement vos annonces et de toucher un public large.
- Les campagnes manuelles offrent un contrôle précis sur le ciblage et les placements.
Pour maximiser l’efficacité : combinez les deux, segmentez vos annonces par produit ou centres d’intérêt, et ajustez régulièrement les budgets en fonction des performances des épingles.
Les différents formats publicitaires Pinterest
Pinterest propose plusieurs formats publicitaires adaptés aux besoins des marques de commerce visuel :
- Épingles standard : Une image ou une vidéo unique, simple à promouvoir, idéale pour tout objectif publicitaire.
- Épingles vidéo : Plus engageantes, elles captent l’attention par le mouvement.
- Épingles carrousel : Permettent de montrer plusieurs images d’un même produit ou des produits complémentaires.
- Épingles Shopping : Directement issues de votre catalogue produits, elles sont ciblées automatiquement par Pinterest.
- Collections : Publicités exclusivement mobiles présentant un produit principal avec plusieurs images secondaires.
Chaque format a ses avantages, mais la combinaison d’images et de vidéos de style de vie se révèle particulièrement performante pour les conversions.
Meilleures pratiques pour la publicité Pinterest
Pour tirer le meilleur parti de vos publicités, plusieurs éléments sont essentiels :
- Prioriser la créativité et l’image de marque : Des visuels attractifs et un message clair captent l’attention.
- Exploiter la verticalité : 80 % des utilisateurs consultent Pinterest sur mobile ; optimisez l’espace vertical pour un impact maximal.
- Appels à l’action clairs : Invitez les utilisateurs à visiter, acheter ou essayer avec une proposition de valeur évidente.
- Tutoriels et guides : Montrer comment utiliser un produit ou réaliser une idée suscite l’engagement.
Selon Adglow, « Les utilisateurs de Pinterest ont un objectif précis : trouver l’inspiration. Les publicités s’intègrent parfaitement à ce parcours, aidant les marques à accroître leur visibilité et leur impact ».
Optimisation et référencement Pinterest
Pinterest est aussi un moteur de recherche visuel. Pour optimiser la visibilité de vos épingles :
- Renommer les fichiers avec des noms descriptifs et riches en mots-clés.
- Créer des titres et descriptions optimisés pour le SEO Pinterest (jusqu’à 500 caractères).
- Ajouter 2 à 5 hashtags pertinents et du texte alternatif pour l’accessibilité.
- Utiliser des Rich Pins pour afficher dynamiquement les prix, disponibilités et détails des produits.
Ces pratiques permettent de maximiser la durée de vie et la portée de vos contenus.
Mesurer et analyser vos performances
Pour un marketing efficace sur Pinterest, il est crucial de suivre des indicateurs clés de performance (KPI) :
- Impressions et portée : nombre total d’impressions et visiteurs uniques.
- Engagement : clics, enregistrements et interactions avec les épingles.
- Performance des épingles : identifier les contenus les plus performants pour ajuster la stratégie.
L’intégration de modèles d’attribution multi-touch et de balises de conversion permet de relier l’activité Pinterest aux résultats commerciaux et d’optimiser le ROI.
Exemples de réussite et tendances futures
Des marques de Singapour, d’Indonésie et de Malaisie ont utilisé Pinterest pour transformer leurs stratégies :
- Une marque de décoration intérieure a augmenté son chiffre d’affaires de 43 % en un an grâce à un contenu localisé.
- Une marque de mode indonésienne a observé une hausse de 78 % de l’engagement en adoptant un contenu lifestyle.
Les tendances à surveiller incluent : la recherche visuelle, les achats en réalité augmentée, les vidéos interactives et les collaborations avec des créateurs. Les marques doivent adapter leur contenu et leur stratégie pour tirer parti de ces innovations.
Développer votre stratégie Pinterest
Pinterest offre une opportunité unique pour le commerce visuel, combinant découverte, intention d’achat et longévité du contenu. Le succès repose sur une approche stratégique globale : création de visuels de qualité, structuration de campagnes, optimisation SEO, publicité ciblée et analyse régulière des performances.
Pour approfondir vos connaissances et démarrer vos campagnes publicitaires sur Pinterest, consultez le guide complet disponible sur Hootsuite, qui explique comment exploiter au mieux les formats, le ciblage et les outils publicitaires pour maximiser vos résultats.
Comme le youtubeur Ivan Mana l’explique : ‘Pinterest Ads are designed to help you set up conversion tracking with the Pinterest Tag, create campaigns, and build remarketing and lookalike audiences to optimize for more conversions’.”
