Lorsque l’on pense aux succès e-commerce des créateurs de contenu, peu d’exemples sont aussi frappants que celui de Jimmy Donaldson, alias MrBeast, avec sa marque Feastables. Lancée en 2022, cette gamme de barres chocolatées n’est pas seulement un produit dérivé : elle illustre la manière dont un créateur peut transformer sa notoriété en un empire de consommation. Dans cet article, nous analysons les stratégies qui ont permis à Feastables de générer 250 millions de dollars de ventes en 2024, surpassant même les revenus de la chaîne YouTube de MrBeast, et les leçons qu’en tirent les entrepreneurs et marketeurs.
La stratégie Walmart : l’importance du commerce physique
Contrairement à la majorité des créateurs, qui privilégient la vente directe en ligne, MrBeast a choisi de lancer Feastables dans 30 000 points de vente dès la première année, notamment chez Walmart, Target et 7-Eleven. Cette approche multi‑canale a permis de maximiser la visibilité et le volume, plutôt que les marges unitaires. Le choix du commerce physique s’explique par la nature même du produit : les barres chocolatées sont des achats impulsifs, souvent décidés dans les rayons d’épicerie. En plaçant Feastables aux côtés de géants comme Hershey’s et Reese’s, la marque s’est imposée comme une alternative légitime et désirable, tout en tirant parti de l’infrastructure logistique de Walmart.
Le calendrier de déploiement a été précis :
- Janvier 2022 : lancement chez Walmart
- 2023 : extension à Target, 7-Eleven et épiceries régionales, générant 96 millions de dollars
- 2024 : présence dans 30 000 points de vente, chiffre d’affaires de 250 millions de dollars et 20 millions de bénéfice
- 2025 : prévision de 520 millions de dollars, avec expansion prévue en Europe et en Asie
Cette stratégie démontre que la distribution physique, combinée à l’influence digitale, peut surpasser un modèle D2C traditionnel.
L’expérience interactive : le marketing du ticket d’or
Feastables a transformé l’achat de chocolat en événement participatif. La campagne des « Tickets Mystère » permettait aux consommateurs de trouver des prix incroyables, allant de Tesla aux PS5, ou même d’apparaître dans une vidéo YouTube de MrBeast. Cette approche a créé une synergie unique entre produit et contenu, où chaque vidéo générait des ventes et chaque achat alimentait le contenu.
Les bénéfices de ce modèle :
- Engagement viral : vidéos de fans sur TikTok et Instagram montrant leur chasse aux tickets
- Promotion gratuite : contenu généré par les utilisateurs, dépassant la portée de toute campagne publicitaire traditionnelle
- Conversion émotionnelle : l’achat devient un moyen de soutenir le créateur préféré, renforçant le lien avec la marque
- Marges accrues : absence de dépenses marketing, profitant d’une audience existante de 372 millions d’abonnés
Les chiffres qui parlent : quand le chocolat dépasse YouTube
L’année 2024 a marqué un tournant : Feastables a généré 250 millions de dollars de chiffre d’affaires, tandis que les activités médiatiques de MrBeast affichaient une perte de 80 millions, malgré un revenu similaire de 246 millions de dollars. Cette rentabilité découle d’une combinaison de maîtrise des coûts, distribution massive et marketing intégré à la création de contenu. Contrairement aux marques de chocolat traditionnelles, MrBeast ne dépense pas sur des campagnes publicitaires coûteuses ; il exploite sa propre plateforme médiatique pour promouvoir le produit, réduisant le coût d’acquisition client à presque zéro.
Les leçons financières sont claires :
- Capturer la marge commerciale complète plutôt que de partager des revenus publicitaires
- Transformer un produit simple en expérience à forte valeur perçue
- Réinvestir stratégiquement dans le contenu pour stimuler les ventes
Expansion et diversification : des barres chocolatées aux boissons et bien-être
Après le succès initial, Beast Industries ne s’est pas limitée au chocolat. En 2024, MrBeast a lancé Lunchly avec Logan Paul et KSI, combinant des kits repas avec des boissons Prime et des barres Feastables, créant une synergie inter-marques. Le succès immédiat des ventes, avec des ruptures de stock dès le premier trimestre, démontre le potentiel des partenariats multi-créateurs pour amplifier la portée marketing.
Parallèlement, l’entreprise prévoit de tripler le chiffre d’affaires de 2024 grâce à l’expansion vers les boissons et les produits de bien-être, visant un chiffre total de 4,78 milliards de dollars d’ici 2029. Cette diversification réduit la dépendance à une seule source de revenus et exploite la notoriété de MrBeast sur les marchés internationaux.
Le modèle du créateur au produit de grande consommation
Le succès de Feastables met en évidence une nouvelle voie pour les créateurs de contenu : passer du divertissement à la consommation physique. MrBeast a démontré que :
- L’influence digitale peut générer des ventes massives dans le commerce physique
- Le storytelling et l’expérience participative surpassent le marketing classique
- La synergie entre contenu et produit crée un avantage concurrentiel difficile à reproduire
Cette approche peut inspirer d’autres créateurs, mais aussi les marques traditionnelles, à repenser la manière dont elles interagissent avec les consommateurs à l’ère du numérique.
Feastables n’est pas simplement un succès viral ; c’est un cas d’école en e-commerce et marketing de créateurs. En combinant distribution physique, marketing expérientiel, engagement communautaire et diversification stratégique, MrBeast a transformé une simple barre chocolatée en un moteur de croissance rentable et durable. Les leçons de Feastables soulignent que dans le commerce moderne, l’histoire, l’expérience et la proximité avec le consommateur peuvent être plus puissantes que le simple produit ou prix (source : Nowfluence)
Comme le youtubeur Marketing Analysis l’explique dans sa vidéo How Mr.Beast Genius Marketing Strategy Made Feastables a Success : « MrBeast ne se contentait pas de vendre du chocolat — il a transformé cela en une expérience sociale exploitant son immense audience, transformant de simples barres en chasses au trésor virales qui ont stimulé à la fois les ventes et les vues de contenu. »
